Skip to content

Gaziantep Haber Sitesi

  • Haber
  • Sağlık
  • Eğitim
  • Teknoloji
  • Tanıtım
  • Magazin
  • Spor
  • İletişim
  • Home
  • Haber
  • B2B İş Modeli Nedir?
  • Haber

B2B İş Modeli Nedir?

Mehmet Karaman 16 Aralık 2022 8 min read

 

İşletmeler arası (B2B) kavramı, bir şirketin diğer şirketlere ürün veya hizmet satmasına odaklanan bir iş modelidir ve işletmeden işletmeye anlamına gelir. İş modelleri arasında sıklıkla duyduğumuz bu kavram, ürünleri ve hizmetleri aracılığıyla şirketlerin kendi aralarında oluşturduğu pazarlama uygulamalarını tanımlar. erbaa haber sitesi Bu bağlamda tüm eylem ve süreçleri bu iş modeli içerisinde barındırır. Başka bir deyişle, tüketicilere yönelik değil, diğer işletmelere yönelik bir pazarlama yöntemidir.

B2B , B2C ve C2C İş Modelleri Arasındaki Fark Nedir?

B2C iş modelinde şirketlerin tüketicilerle kurduğu ilişki baz alınır. E-ticaretinde gelişmesiyle tüketicilerin yaptığı birçok alışveriş bu modelde yer alır. C2C iş modeli ise tüketicinin tüketici satış gerçekleştirdiği diğer bir yöntemdir. Bu noktada sürecin her aşaması ve verilen her karar tüketici tarafından gerçekleştirilir.

B2B iş modeli, pazarlamanın yalnızca bir ayağını oluşturur. Müşterilerin şirketlerden bir ürün veya hizmeti satın aldığı iş türü olan B2C modelinin aksine, B2B’nin müşterileri yani hedef kitlesi farklılık gösterir. Tipik bir B2C e-ticaret işletmesi gibi bir ürünü hemen satın alabilecek kişilere pazarlama yapmak yerine, B2B işletmeleri stratejik olarak diğer işletmelere ulaşmalıdır. Bir ticari müşterinin satın alma kararı, işletmeye dahil olan herkesin çıkarına olmalıdır, bu nedenle bir B2B işletmesi olarak pazarlama planlarınız kesin, net ve ilgi çekici olmalıdır.

Pazarlamacılar, B2B ve B2C modellerinin arasında hiçbir pek bir fark bulunmadığını öne sürüyor. Fakat bazı faktörlerin her iki iş modelinde de farklı işlediği bir gerçek. Bu faktörlerden bazıları: Hedef kitle, sürece dahil olan kişilerin sayısı, ürün/hizmet farklılıkları, dağıtım kanalları ve iletişim sürecidir. B2B pazarlamacıların hedef kitlesi, bir organizasyon içindeki kilit karar vericilerdir. B2C modelinde ise, perakendecilere veya tedarik zincirindeki diğer işletmelere değil, ercis haber sitesi doğrudan tüketicilere satış yapar.

B2B Şirketlerinin Özellikleri Nelerdir?

B2B iş modelinin bazı karakteristik özellikleri mevcuttur. Bunları şu şekilde sıralayabiliriz:

  • Karmaşık satın alma prosedürü:

Kurumsal satın alma, birkaç karar vericinin ve finans ekibinden veya bazı durumlarda satın alma önemliyse şirketin yöneticilerinden nihai onay gerektirebilecek zor bir süreçtir.

Bir işletme için çok önemli öğelerin satın alınmasında birden fazla kilit kişinin katılımı göz önüne alındığında, erdek haber sitesi bir B2B satıcısının yüksek derecede pazar ve ürün bilgisine sahip olması gerekir. İşlem sürecinde satış sonrası destek verebilmek için üstün ürün bilgisi ve teknik uzmanlık garantisi sergilemelidirler.

  • Mantıksal satın alma:

Tipik bir tüketiciden farklı olarak, bir işletme, şirket için maliyet ve avantajların makul bir değerlendirmesine dayalı olarak satın alır. Bu, B2B pazarlama stratejilerinin tüketici pazarlamasından temel farkıdır.

B2C pazar özelliklerinin aksine, işletmeler, şirket için kârı artırmak veya yatırım getirisi sağlamak amacıyla satın alma kararlarını bir dizi kritere dayandırır.

B2B pazarlamacılarının işleri, satın alma kararları, avantajlar ve dezavantajlar üzerine kapsamlı bir araştırmaya dayalı olarak verildiği için daha da zorlaşır.

  • Karmaşık ürünler:

Ürün karmaşıklığı, en önemli B2B pazar özelliklerinden biridir. Bu nedenle, B2B pazarlamacıları, müşterinin en üst düzey karar vericilerine erişim sağlamak için gerekli teknik özellikler ve standartlaştırma prosedürleri ile donatılmalıdır. Sunulan bilgiler doğru olmalı ve müşteride bir değer duygusu uyandırmayı amaçlamalıdır. erdemli haber sitesi Ek olarak, teknik özelliklere dayalı bir satışta marka geliştirme ve müşteri algısında değer yaratma için önemli harcamalardan kaçınılabilir.

  • Daha az alıcı, daha çok satıcı:

Yüzlerce hatta milyonlarca alıcıya sahip olabilecek bir tüketici pazarının aksine, işletmeler arası (B2B) pazar, az sayıda potansiyel olarak büyük ve orta ölçekli müşteriyle daha sınırlıdır. Bu nedenle, bu B2B müşterilerinin birden fazla tedarikçi arasından seçim yapma seçeneği vardır. B2B pazarı, tedarikçilerin %80’inin pazardaki müşterilerin %20’si için rekabet ettiği 80:20 Pareto İlkesine göre çalışır.

Bununla birlikte, birkaç büyük şirket alıcısı, o ürün kategorisi için harcamaları birkaç bin dolar ile sınırlı olabilen piyasadaki sıradan tüketicilere kıyasla çok büyük miktarlarda satın alma yapıyor olabilir.

  • Sınırlı segmentasyon:

Tüketici pazarında bir ürün, ihtiyacına, satın alma gücüne ve özelliklerine göre bölümlere ayrılabilir. Giriş seviyesi, sıradan ve premium alışveriş yapanlara hitap etmek için tek bir şirketten çeşitli fiyat noktalarına sahip bir marka koleksiyonu olabilir.

Duygusal kararlar satın almada yer almadığı için B2B pazarında önemli ölçüde daha az segmentasyon vardır. eregli haber sitesi B2B şirketleri için sorun, uygun segmenti belirlemek ve uzun vadeli stratejik bir ortaklık geliştirmek için onlarla etkileşim kurmaktır. Bu noktada, kısıtlı segmentasyon, tüketici pazarlarına kıyasla biraz yardımcı olur.

B2B İş Modelinin Sağladığı Avantajlar Nelerdir?

B2B iş modelinin ilk ve en önemli avantajı, şirketin müşterilerle değil şirketlerle ilgilenmesi gerektiğidir. Şirketler işin içinde olduğundan, çok sayıda müşteriyi ikna etmek, şirketin ürünleri hakkında tek bir veya bir şirketler grubunu ikna etmek çok daha kolaydır.

Bu tür pazarlamanın bir başka yararı da, şirketler dahil olduğundan, satış işlem tutarının büyük bir değere sahip olacağıdır. Bir şirket müşteriniz olduğunda, müşteri hizmetleriniz iyiyse uzun süreli anlaşmalar sağlanabilmektedir. Kısacası, şirketlerde marka sadakati, düzenli müşterilere kıyasla daha yüksek bir orana sahiptir ve satış yapılan şirketle yakın bir ilişkinin geliştirilmesi, uzun vadede şirkete büyük zaman kazandırır.

B2B İş Modelinde Karşılaşılan Bazı Sorunlar Nelerdir?

Bu iş modelinin getirebileceği sorunlardan en önemlisi, hedef pazarın sınırlı olmasıdır. Sebebiyse şirketlerin ürünlerini pazarlayabileceği veya satabileceği şirketler, sayıları çok olan bireysel müşterilere kıyasla daha azdır ve dolayısıyla pazarlama kapsamı sınırlıdır.

Karşılaşılabilecek bir başka sorun ise, firmaların siparişleri toplu olduğu için firmalar tarafından verilen siparişlerde indirim yapmak zorunda kalması ve küçük miktarlarda satın alan normal müşterilere göre pazarlık güçlerinin olmasıdır.

Diğer bir problem, bir şirkete satış yaparken birden fazla kişinin dahil olması ve satışların bir gecede yapılamamasıdır; bu, satın alma kararının anlık olduğu ve dolayısıyla B2B pazarlamanın zaman alıcı bir süreç olduğu gerçeğini göz önünde bulundurmak gerekir.

 

edirne escort

adana escort

adıyaman escort

ağrı escort

aksaray escort

amasya escort

ankara escort

antalya escort

ardahan escort

artvin escort

aydın escort

balıkesir escort

bartin escort

batman escort

bayburt escort

bilecik escort

bingöl escort

bitlis escort

bolu escort

burdur escort

bursa escort

çanakkale escort

çankırı escort

çorum escort

denizli escort

diyarbakır escort

düzce escort

edirne escort

elazığ escort

erzincan escort

erzurum escort

eskişehir escort

gaziantep escort

giresun escort

gümüşhane escort

hakkari escort

hatay escort

ığdır escort

ısparta escort

izmir escort

karabük escort

karaman escort

kars escort

kastamonu escort

kayseri escort

kırıkkale escort

kili escort

kırklareli escort

kırşehir escort

kocaeli escort

konya escort

kütahya escort

malatya escort

manisa escort

maraş escort

mardin escort

mersin escort

muğla escort

nevşehir escort

niğde escort

ordu escort

osmaniye escort

rize escort

sakarya escort

samsun escort

siirt escort

sinop escort

şırnak escort

sivas escort

tekirdağ escort

tokat escort

trabzon escort

tunceli escort

uşak escort

urfa escort

van escort

yalova escort

yozgat escort

zonguldak escort

edirne escort
ısparta escort
karabük escort
manisa escort
tokat escort
adıyaman escort
afyon escort
kars escort
adana escort
ağrı escort
karabük escort
ordu escort
kars escort
siirt escort
kocaeli escort
izmit escort
gümüşhane escort
balıkesir escort
bilecik escort
çorum escort
sivas escort
rize escort
trabzon escort
kastamonu escort
giresun escort
artvin escort
sinop escort
karaman escort
kırklareli escort
bingöl escort
burdur escort
ağrı escort
maraş escort
bolu escort
amasya escort
antalya escort
ardahan escort
bayburt escort
aksaray escort
aydın escort
kilis escort
bitlis escort
çanakkale escort
çankırı escort
düzce escort
erzincan escort
elazığ escort
van escort
mardin escort
muğla escort
yozgat escort
yalova escort
erzurum escort
nevşehir escort
zonguldak escort
osmaniye escort
kayseri escort
sakarya escort
adana escort
adapazarı escort
afyon escort
alanya escort
amasya escort
ankara escort
antakya escort
antalya escort
artvin escort
aydın escort
ayvalık escort
balıkesir escort
bilecik escort
bolu escort
bursa escort
çankırı escort
çeşme escort
çorlu escort
didim escort
düzce escort
eskişehir escort
fethiye escort
gaziemir escort
gebze escort
giresun escort
görükle escort
hatay escort
iskenderun escort
ısparta escort
izmir escort
izmit escort
karabük escort
karaman escort
karşıyaka escort
kastamonu escort
kayseri escort
kırıkkale escort
kırklareli escort
kırşehir escort
konya escort
konyaaltı escort
kuşadası escort
lefkoşa escort
malatya escort
manavgat escort
marmaris escort
mersin escort
muğla escort
niğde escort
ordu escort
osmaniye escort
rize escort
sakarya escort
samsun escort
sinop escort
sincan escort
şile escort
tekirdağ escort
trabzon escort
yalova escort
zonguldak escort
çanakkale escort
yozgat escort
nevşehir escort
gümüşhane escort
kütahya escort
tokat escort
bayburt escort
ataşehir escort
avcılar escort
bahçelievler escort
bahçeşehir escort
bandırma escort
beşiktaş escort
beylikdüzü escort
bodrum escort
bornova escort
burdur escort
edirne escort
esenyurt escort
etiler escort
girne escort
gölcük escort
istanbul escort
iznik escort
kıbrıs escort
manisa escort
mecidiyeköy escort
nevşehir escort
pendik escort
silivri escort
bakırköy escort
milas escort
kapadokya escort
serdivan escort
kilyos escort
ağva escort
akçay escort
edremit escort
avşa escort
uludağ escort
kumluca escort
dalaman escort
datça escort
lara escort
kepez escort
demre escort
kemer escort
kaş escort
turgutreis escort
uşak escort
kocaeli escort
bartın escort
maraş escort
sivas escort
urfa escort
batman escort
mardin escort
erzurum escort
erzincan escort
alsancak escort
söke escort
şirinevler escort
adıyaman escort
ağrı escort
antep escort
ardahan escort
bingöl escort
bitlis escort
denizli escort
diyarbakır escort
elazığ escort
ığdır escort
kars escort
kilis escort
muş escort
siirt escort
şırnak escort
tunceli escort
van escort
hakkari escort

Continue Reading

Previous: Çin büyüme için makroekonomik politika adımlarını hızlandıracak
Next: Bu Babalar Günü’nde Farklı Bir Strateji İzleyin

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Related Stories

İstanbul’da 3 PKK yanlısı tutuklandı
1 min read
  • Haber

İstanbul’da 3 PKK yanlısı tutuklandı

21 Eylül 2023
İlkokul öğrencisi dayı-yeğen, aynı sınıfta eğitim görüyor
1 min read
  • Haber

İlkokul öğrencisi dayı-yeğen, aynı sınıfta eğitim görüyor

20 Eylül 2023
Daire daire gezerek 5 milyonluk hırsızlık yaptılar
2 min read
  • Haber

Daire daire gezerek 5 milyonluk hırsızlık yaptılar

20 Eylül 2023

Kategoriler

  • blog
  • Eğitim
  • Ekonomi
  • Haber
  • Magazin
  • Sağlık
  • Spor
  • Tanıtım
  • Teknoloji
  • Yaşam

Son Yazılar

  • İstanbul’da 3 PKK yanlısı tutuklandı
  • İlkokul öğrencisi dayı-yeğen, aynı sınıfta eğitim görüyor
  • Daire daire gezerek 5 milyonluk hırsızlık yaptılar
  • Azerbaycan Savunma Bakanlığı: “(Karabağ’da) Uygulanan tedbirler hakkında Rus Barış Gücü Komutanlığına ve Türk-Rus Ortak Gözlem Merkezi Yönetimine…
  • Evde konserve yaparken bunlara dikkat: Zehirlenebilirsiniz
  • Bilim İnsanlarından Çarpıcı Bir Araştırma: Böcek Yemek İnsan Sağlığına Faydalı
  • İlk insanların giydiği ayakkabı keşfedildi: Günümüzde kullanılan o ayakkabıyı giyiyorlar…
  • Karabağ’a yardım tırlarının geçişi başladı
  • Karbon alarmı… Türk otomotiv sanayi AB’nin sınırda karbon vergisi sınavını geçemezse üretim kayıpları yaşayabilir
  • Scholz’dan Alman ekonomisine benzetme: Tüm fırtınalara hazırlıklı yelkenli
  • Kilisli milli bocceciler Cezayir’de altın madalya hedefliyor
  • Yaşın ilerlemesi siyaset yapmaya engel mi?
  • Kültür Yolu Festivalleri Projesi, katılımcı rekorunu kırmayı hedefliyor!
  • İran’da Mahsa Amini’nin ölüm yıldönümünde babasına suikast girişimi
  • Ermenistan’ın Hindistan’dan aldığı obüslerde ilk teslimat yapıldı
7777777777777777
görükle escort
bursa escort
kocaeli escort
escort bayan
mecidiyekoy escort
escort izmir
fethiye escort
betmarlo
egt oyna
radissonbet
pragmatic slot oyunları
barn festival
favorislot
xslot giriş
showbet
betist giriş
tarafbet
dog house megaways
betibom
wild wild riches oyna
tombala oyna
aresbet
bonus hunt
floating dragon oyna
altıncasino
trwin giriş
markaj giriş
wild west gold oyna
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
sweet bonanza oyna
ganobet
hiperwin
sugar rush oyna
egt oyna
gates of olympus oyna
big bass bonanza oyna
trwin
markaj giriş
favorislot
mrbahis
tarafbet
bahisbudur
betingo
trwin
markaj giriş
favorislot
mrbahis
tarafbet
ramobet
gaziantep escort
escort gaziantep
gaziantep rus escort
ganobet giriş
ganobet
zilyonerbet giriş zilyonerbet zilyonerbet giriş adresi
esenyurt escort
avcılar escort
Kadriye escort
casino siteleri
Maltepe Escort
Bahçelievler escort
  • Haber
  • Sağlık
  • Eğitim
  • Teknoloji
  • Tanıtım
  • Magazin
  • Spor
  • İletişim
Copyright © All rights reserved. | DarkNews by AF themes.